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    1天狂揽4亿薇诺娜国货新霸主横空出世化妆?

    五星彩票发布于2018-12-03 02:24|热度:

      第一弹:双11排名第8,最强黑马HomeFacialPro暴涨背后的线居然用这招!完美日记轻松弯道超车!

      ,销售额同比增长35.14%,线上线下当天销售额就突破4亿元;截至11月14日,薇诺娜2018年天猫旗舰店销售额更是创下7亿元的营收!

      2016年中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》指出,未来中国大健康市场规模将达到16万亿。世界卫生组织调查发现,在黄种人中,面部皮肤处于健康状态的不到10%,处于病态的超过20%,而处于健康与病态之间的亚健康皮肤占比70%

      我国女性中约有36%有敏感肌烦恼,敏感肌俨然成为消费者的痛点。而薇诺娜早在2008年

      ,关注度、美誉度、忠诚等指标不相上下,知名度偏低。在忠诚度中复购率为27.2%,竞品感知率仅为0.7%;可见,在目前中国针对敏感肌的美妆市场中,几乎没有哪个品牌可以与薇诺娜一较高下。

      敏感肌的声量走势,2017年3月与11月均是声量峰值,自2018年3月以后,二者声量居高不下。环境污染、不合格护肤品或精神压力等均导致现代人“敏感”问题日趋严重。而薇诺娜酝酿已久,顺势而为,凭借产品0色素0酒精0致敏防腐剂,最大程度减少过敏源,完全满足和解决消费者痛点。信任度从何而来?皮肤学专家为品牌背书!五星彩票:

      美国乔治华盛顿大学终身教授,39岁回国担任滇虹药业董事长总裁、48岁则担任世界自我药疗产业协会会长、51岁滇虹药业被德国拜耳以36亿元高价收购。54岁重新出发,创立的薇诺娜,

      指南性的影响作用,更是全国有2000多家医院皮肤科只推荐薇诺娜作为问题皮肤辅助治疗的产品的关键所在。2.地缘优势+科技背景

      区别于以化学成分博得眼球的欧美敏感肌专用品牌,薇诺娜以“植物”

      地缘优势,集结植物学、皮肤学、生物学领域人才,联合中科院昆明植物研究所、昆明医科大学第一附属医院,严格按照GMP标准,采取包括专利号CN102764217A、CN102406576A等在内的多项专利技术,产品经过数十家权威核心机构12000次肌肤测试,确保安全性和有效性。能如此倾注心力做研发的本土品牌,试问有多少呢?

      薇诺娜在用户体验方面可以用两个字概括:极致。2013年3月,薇诺娜在微博发起了

      “专家问诊,在线答疑”服务,并一直持续至今,对于用户的每个疑问都仔细解答;2018年年10月20日-11月7日,薇诺娜天猫+官微开设

      【敏肌颜究所】,邀请6位皮肤学泰斗权威、7位资深医疗美容医师及顾问以直播形式进行问题肌肤日常护肤科普。

      万千困扰和疑问,薇诺娜将心比己,多迈出一步,主动寻找专家资源为用户答疑解惑。这种用心服务的态度,能不让用户感动,能不产生好的口碑吗?这也是薇诺娜好口碑的必然之果!广告费用0投入,好评率却高达97%?

      区别于近两年美妆品牌的全网投放广告,薇诺娜则是行业内的一股清流,除少数KOL与品牌偶尔有合作独家优惠外,绝大多数好评及推荐均是老顾客充当“自来水”

      全网好评率达80.46%;通过热销TOP10宝贝好评率加权得知,电商平台好评率更是超过97%。

      2016年12月,关于中国本土化妆品的声量开始有所逐步升温,

      通常伴随着【国货】的标签出现在媒体端。2017年3月,薇诺娜声量首次突破1500,当月有3篇10w+公众号文章均提到薇诺娜:2篇由公众号【美芽】发布的标题为《拒绝三无10款超好用的平价国货面膜》

      《17款超白菜价国货大盘点!》的文章提到了薇诺娜极润保湿面膜和舒敏保湿特护霜,1篇由公众号【买买菌】发布的题为《国货当自强国货大测评》的文章中提到了品牌多款产品。国妆风潮促使自媒体人开始发掘好用的国产品牌,薇诺娜逐渐出现在国人视线里。

      中提到,薇诺娜在2018年7月敏感肌化妆水热销指数中排行TOP1,热销指数高达29837,第二名雅漾热销指数仅为18001,而其它国产敏感肌品牌可丽金、HomeFacialPro、玉泽、上水和肌该指数则分别为5555、1508、1484、693。可见,薇诺娜在本土敏感肌市场中早已遥遥领先。微博微信是宣传主战场,小红书也将全面铺开

      2008年正式成立的薇诺娜,2018年才开始着手广告宣传。薇诺娜

      2016年微博、微信声量分别为2707条和727条,2017年分别增长至6537条和2921条,2018年(截至11月13日)更是增长至11976条和7608条。

      2018年10月29日,官微发布【寻人启事】,发起在搜寻小红书品牌大使,继微博、微信之后,薇诺娜在小红书处也展开了营销攻势

      正如创始人郭振宇表示:“薇诺娜所有的底气,均来自产品力和品牌力。”

      用心做产品和用心服务为品牌奠定了一批忠实的用户基础。今年,薇诺娜不再低调。

      2018年5月25、26日,利用品牌专属的525爱肤日,薇诺娜“智愈敏感”快闪店空降魔都

      首个代言团体“香蕉男团TANGRAM”,天猫同步发售“十年守护惊喜礼盒”,当天下午不到90分钟连发6条微博第一次请代言有点激动并贴心附上购买链接,以“销量超过2000套即可解锁香蕉七子超苏宠粉视频”为饵吸引粉丝购买支持。9月9日又请香蕉男团空降上海环球港薇诺娜敏感智愈所并有淘宝同步直播,充分发挥代言人的影响力。

      为了进一步扩展年轻消费者,薇诺娜开始陆续推出联名款。10月12日,薇诺娜×天猫合作款“十刻守护喵精灵”

      登上一直播精选榜单,1.4亿人观看,4300万点赞;官微发起的#敏感肌血泪史#话题登上新浪微博时尚美妆榜第一,阅读量1.3亿,讨论60w+;各路媒体争相报道,100+KOL联合打call,完成了一波漂亮的品牌发声。用户说总结

      发现了中国潜在的敏感肌市场,精准定位,填补“敏感肌”这个市场空缺;而薇诺娜的爆发更多源于市场对“十年磨一剑”的品牌给予的肯定。在广告满天飞的美妆行业中只专注提升产品力,十数年专注研发最终调试出适合国人使用的敏感肌产品,不急功近利,不贪图虚名,每一步都踏在了皮肤学级护肤品前进的重要基石上。

      除此之外,薇诺娜的成功离不开优质的老客户不断回购,不断口碑传播

      品牌的专业标签。为满足用户随时咨询随时消费的全渠道需求,更是建立了线上天猫、京东、唯品会、官网、微信小程序全覆盖,线余家专柜面向消费者提供一对一的订制化服务。

      2018年的亮眼成绩仅仅只是薇诺娜的一个新的起点,郭博士的目标是打造一个皮肤学美容的生态系统,这个生态系统以薇诺娜为核心,线上移动皮肤美容

      截止完稿为止,我们依旧还没机会与郭博士深度聊一聊,但特别鸣谢薇诺娜Lily的沟通与协调,特别感谢Arvin的一句,“薇诺娜是低调潜行,厚积薄发”,奠定了本篇文章的基调与方向。1天狂揽4亿薇诺娜国货新霸主横空出世化妆?